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#苍井空#互联网卖内衣:撒娇营销@雷军

作者:hujiaming1997    更新时间 2016-10-05 06:00    浏览量:

  如何让消费者零认知的“另类新品”,快速走进公众视野?树立品牌形象的同时还得打上高端标签?从这个互联网思维下诞生的内衣案例不难发现,“借力打力”的手段竟然收获了“隔山打牛”的效果。
  当尚道微营销CEO龚铂洋信步站上“TMA移动营销大赛”全场大奖PK赛主讲台,为《#苍井空#互联网卖内衣》提案的那一刻,会场嘉宾窃窃私语:“以往提案都是团队代表或项目负责人,这个案例居然是老总亲自‘出台’啊?!啧啧——”龚铂洋的自信暗示自己,这个作品已经赢了。
  待龚铂洋滔滔不绝地从品牌洞察谈起,讲到如何约请苍井空,直至打趣自己的手握过苍老师的手而舍不得洗,引发全场起哄似的爆笑时。他知道,“kong系列内衣”所代表的“Spakeys十八己”品牌赢了。
  当龚铂洋讲述品牌策划与案例执行的环环相扣,“全球引爆声量飙至7.9亿”的营销效果,而引发全场惊叹“哇噢”时,他知道,今天赢定了。
  结果不出所料,在同场PK的4个案例中,该案例赢得了“全场最具人气大奖”。
  找苍老师卖内衣
  是个好主意吗
  “Spakeys十八己”,这是一个互联网思维下诞生的内衣新品牌,产品以天然桑蚕丝为主要原料,区别于传统的端庄娴静,倡导美学新主张和轻奢享受感。或许从产品诞生的那一刻,就注定了该品牌是内衣行业中高傲冷艳的“另类份子”。
  高端新品且消费者零认知,如何快速走进公众视野?如何树立品牌形象?如何打上高端标签?当这些问题一股脑地堆到尚道团队面前时,“借力”成了最先闪现在他脑海里的方案。尚道微营销认为,对于一个从零起步的品牌来说,利用事件营销,引发媒体关注,提高品牌声量后,进一步打通互联网销售渠道,才是“Spakeys十八己”的最佳选择。
  品牌究竟该借谁人之力?她必须是足以与品牌品质相衬的女神级人物;她需要拥有庞大的忠实粉丝群体;她要满足网络互动行为活跃,深受网络大V关注的特性;还要符合亦正亦邪、话题性颇佳的气质……符合这一切条件的,不是冰冰们、不是志玲姐姐、也不是大幂幂,综合洞察后的答案竟然是被宅男簇拥,在科技界大佬圈也相当吃得开的,苍井空苍老师。
  将苍井空与品牌挂钩并非容易做出的决定,品牌会否被打上低俗的标签?代言人能否为品牌传播与销量促进带来希望中的正面影响?但不可否认的是,苍井空在国内的爆红,正是互联网文化催生的产物,她是这个时代无法被替代的文化符号,这与同样受益于互联网时代的“Spakeys十八己”多了一层渊源。
  经多方反复研究,最终拍板:“Spakeys十八己”与苍井空合作,推出Kong系列产品,由此展开系列事件营销活动。